Vertriebsingenieur:in VDI – Sales Professional B2B
Eine Aufstiegsqualifizierung in Kooperation mit dem VDI Verein Deutscher Ingenieure
Info-Veranstaltung
4.750,00 €
Werden Sie zertifizierter Sales Professional für Ihr Business-to-Business-Geschäft (B2B)
Vertriebsingenieur:innen haben schon immer komplexe und erklärungsbedürftige Produkte verkauft. Die klassischen Alleinstellungsmerkmale „Technologievorsprung“, „Innovation“ und „Qualität“ für Produkte oder Leistungen verlieren aber im globalen Wettbewerb zunehmend an Überzeugungskraft und dadurch an Wertschöpfungspotenzial. In einer aktuellen Umfrage nennen 52% der Befraten zu geringe Gewinnmargen als größte Herausforderung. Der Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte verändert sich fundamental: sowohl in Bezug auf die Erwartungen an die Hersteller, Produkte und Dienstleistungen, als auch mit Blick auf die Entscheidungsfindung der Käufer. Die kaufvorbereitende Recherche findet überwiegend online (92%) und über verschiedene Kanäle statt. Google & Co. sowie die freie Verfügbarkeit von Wissen ermöglichen es Kunden eine Kaufentscheidung gut vorzubereiten und in vielen Fällen wurde die customer journey zu einem Großteil bereits durchlaufen bevor die erste Kontaktaufnahme zum Anbieter erfolgt.
Ein wissenschaftlich fundiertes und gleichzeitig praxiserprobtes Konzept
Um den wachsenden Anforderungen im Vertrieb gerecht zu werden, hat die Akademie der Ruhr-Universität in Kooperation mit dem VDI Verein Deutscher Ingenieure einen bundesweit einzigartigen Zertifikatskurs auf Hochschulniveau entwickelt, der Ihnen das nötigte Werkzeug in Theorie und Praxis für den technischen Vertrieb an die Hand gibt.
In diesem Zertifikatskurs beschäftigen Sie sich insbesondere mit folgenden Schwerpunkten
- Wie Sie eine effektive Verkaufsstrategie für Ihre Produkte und Leistungen planen.
- Wie Sie die Leadgenerierung professionell vorantreiben.
- Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden zielgenau identifizieren.
- Professionelle Verkaufsgespräche vorbereiten und wirksamer als andere überzeugen.
- Wichtige Kundenkontakte sinnvoll pflegen und die Kundenbeziehung professionell optimieren.
- Wie Sie bei Preisverhandlungen taktisch argumentieren und einen Mehrwert für die langfristige Kundenbeziehung erzeugen können.
- Aufbau einer festen Kundenbindung und hoher Zufriedenheit mit dem Leistungsangebot unterstützen können.
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Ihr Nutzen
Eine Weiterbildung an der Schnittstelle von Technologie, Verkaufspsychologie, Management und der Digitalisierung des B2B-Vertriebs.
- Ausgewählter Schulungspartner des VDI für die Richtlinie 4501.
- Direkter Wissenstransfer durch unternehmensrelevante Fallstudien.
- Echter Praxisbezug durch Integration von Expert:innen aus der Industrie.
- Professor:innen und Praxis-Dozent:innen mit viel Praxiserfahrung
- VDI-Mitglieder erhalten 10% Rabatt (Warenkorb-Code: VDI-Mitglied)
„Ich habe im letzten Jahr am „Vertriebsingenieur:in VDI – Sales Professional B2B“ an der Akademie der Ruhr-Universität teilgenommen und bin rundum begeistert. Besonders der inhaltliche Mehrwert und die angenehme Arbeitsatmosphäre haben mich überzeugt. Die Dozenten haben exzellente Arbeit geleistet und ihr Wissen aus der Praxis vermittelt. Die gesamte Abwicklung war professionell, persönlich und jederzeit vorbildlich. Ich kann diesen Zertifikatskurs uneingeschränkt weiterempfehlen“.
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Info-Broschüre
Beratung und Kontakt
Lecturers
Dr. rer. oec. Luis Barrantes
Luis Barrantes ist wissenschaftlicher Leiter des Zertifikatskurses „Vertriebsingenieur:in VDI“ und Studiengangkoordinator „Sales Engineering and Product Management (SEPM)“ an der Ruhr-Universität. Er ist Mitglied des Gremiums „VDI-GPP FB2 Fachbeirat Technischer Vertrieb und Produktmanagement“ des Vereins Deutscher Ingenieure (VDI) und Mitverfasser der Richtlinien „VDI 4501 Berufsfeld Technischer Vertrieb“, „VDI 4506 Strategischer Vertrieb“ und VDI 4503 „Vertriebskennzahlen – Grundlagen und Kennzahlensystematik“. Außerdem ist Dr. Barrantes Initiator und Sprecher des Beirats der Academic Association of Sales Engineering (AASE); Europäischer Verbund von Professor*innen, Dekan*innen und Direktor*innen europäischer Hochschulen, die in der Ausbildung von Vertriebsingenieur*innen tätig sind.
Thomas Conrad
ist geschäftsführender Gesellschafter der Karl-Schumacher GmbH. Der studierte Verfahrenstechniker ist seit über 30 Jahren im technischen Vertrieb und Produktmanagement tätig und hat mehr als 25 Jahren Führungserfahrung u.a. in Großkonzernen wie der Jungheinrich AG und der Sulzer AG inne. Diese umfangreiche Berufserfahrung aus seiner erfolgreichen Karriere bringt er durch seine Dozententätigkeit in den Zertifikatslehrgang für Vertriebsingenieure ein. Seine Leidenschaft für die Familie, Sport und dem Motorradfahren runden sein Profil ab.
Mike Dudjan
ist in der Chemiedistribution tätig, aktuell als Vorsitzender der Geschäftsführung der BCD-Chemie GmbH. Entwicklung von Marktstrategien für Commodity- als auch Lösungsgeschäfte im B2B-Bereich sind neben dem Zweiklang von Nachhaltigkeit und Digitalisierung einer seiner Schwerpunkte. Durch seine langjährige Kooperation mit dem Sales Management Departments der RUB und des Sales Innovation Labs findet eine ständiger Abgleich zu vertriebsrelevanten, praktischen Fragestellungen mit dem aktuellen Stand der wissenschaftlichen Forschung statt.
Prof. Dr. Marion Murzin
lehrt an der Fakultät für Wirtschaftswissenschaften an der Hochschule Karlsruhe. Ein Schwerpunkt ihrer Arbeit und Lehre liegt in Verkaufs- und Verhandlungstechniken, Vertriebsmanagement sowie Wirtschafts- und Sozialpsychologie. Sie forscht selber zum Thema Digitalisierung im Vertrieb. Professorin Murzin hat an der Justus-Liebig-Universität Gießen und der Universität Köln Marketing, Organisation und Sozial- und Wirtschaftspsychologie studiert und am Lehrstuhl für Produktmarketing zur Dr. rer. pol. promoviert. Ihre berufliche Karriere in der Wirtschaft führte sie von der Junior Product Managerin, über Verlaufsleiterin hin zur Vertriebsleitern in deutschen und internationalen Unternehmen. Seit 1999 hat sie die Professur für VIWM der Hochschule Karlsruhe inne.
Mirko Düssel
Mirko Düssel ist Vorsitzender des VDI-Fachausschusses „Produktmanagement“ (FA202), Mitglied im Fachbeirat „Technischer Vertrieb und Produktmanagement“ und Lehrbeauftragter an der Ruhr-Universität Bochum am Lehrstuhl für Industrial Sales and Service Engineering. Als Geschäftsführer von Mirko Düssel & Co.begleitet er seit mehr als 30 Jahren Unternehmen bei der Entwicklung leistungsfähiger Vertriebs- und Produktmanagementorganisationen sowie der Implementierung wirksamer Vertriebs-, Marketing- und Produktmanagementprozesse.
Dipl.-Ing Erwin Hölzler
begann als studierter Nachrichtentechniker; gründete bald nach Beginn seiner beruflichen Laufbahn mit Partnern ein Softwareunternehmen, das eine CPQ-Software (Configure – Price – Quote) entwickelte. Diese fand bei Unternehmen aus dem Maschinen- und Anlagenbau Einsatz. Nach seinem Ausscheiden aus den Unternehmen beschäftigt er sich intensiv mit „Verkaufspsychologie im Schriftlichen“, berät in VDI-Seminaren sowie in Einzelprojekten Unternehmen zu Gestaltung und Formulierung ihrer Angebote. Hier hat Hölzler breite Erfahrung in verschiedensten Branchen: Werkzeugmaschinen, Verpackungsmaschinen und -Anlagen, Textil- und Druckmaschinen, aber auch bei Dienstleistungsangeboten von Beratungsunternehmen.
Seine Liebe zur Technikgeschichte lebt er mit seinem VW-Bus Bj. 1972 aus.
Nick Zwar
Nick Zwar ist Experte für Online-Marketing, mit Schwerpunkt in der B2B Lead-Generierung. Als Leiter Training & Development bei einer großen deutschen Online-Agentur hat er interne Schulungen sowie Kundenseminare und Workshops verantwortet. Seit 2011 ist er als Speaker für verschiedene Organisationen unterwegs, so zum Beispiel für die Google Partner Academy und die Google Zukunftswerkstatt. Nick Zwar wollte ursprünglich Filmemacher werden und hatte seine Lehr- und Wanderjahren auf Filmsets in Los Angeles.
Prof. Andrea Badura
ist seit 2013 Professorin für Industriegütermarketing und Techn. Vertrieb an der Hochschule Landshut und Studiengangsleiterin des berufsbegleitenden BA Wirtschaftsingenieurwesen. Als Ingenieurin war sie mehrere Jahre im Produktmanagement und im Vertrieb für Anlagen für die Halbleiterherstellung weltweit tätig. Nach ihrem MBA wechselte sie in die Innovationsberatung – zunächst in einem Thinktank der Vodafone RnD, dann am Strascheg Institute for Innovation, Transformation and Entrepreneuership (SITE) an der EBS Universität für Wirtschaft und Recht Wiesbaden, wo sie an der Schnittstelle von Innovationsforschung und Industrie diverse Projekte leitete.
Frau Badura ist seit 2014 Mitglied der Academic Association of Sales Engineering (AASE) und aktuell Vice President Education der AASE. Sie ist zudem aktiv im Forschungsnetzwerk Entrepreneurship, Innovation und Mittelstand und im Herausgeberbeirat der Fachzeitschrift „Ideen- und Innovationsmanagement“ (Erich Schmid Verlag).
Qualitätssiegel, Auszeichnungen & Partner
