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B2B Sales Professional – Vertriebsingenieur:in VDI
Eine Aufstiegsqualifizierung in Kooperation mit dem VDI - Verein Deutscher Ingenieure
4.750,00 €
inkl. 0 % MwSt.
Werden Sie B2B Sales Professional
Vertriebsingenieur:innen haben schon immer komplexe und erklärungsbedürftige Produkte verkauft. Die klassischen Alleinstellungsmerkmale „Technologievorsprung“, „Innovation“ und „Qualität“ für Produkte oder Leistungen verlieren aber im globalen Wettbewerb zunehmend an Überzeugungskraft und dadurch an Wertschöpfungspotenzial. In einer aktuellen Umfrage von 2022 nennen 52% der Befraten zu geringe Gewinnmargen als größte Herausforderung. Der Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte verändert sich fundamental: sowohl in Bezug auf die Erwartungen an die Hersteller, Produkte und Dienstleistungen, als auch mit Blick auf die Entscheidungsfindung der Käufer. Die kaufvorbereitende Recherche findet überwiegend online (92%) und über verschiedene Kanäle statt. Google & Co. sowie die freie Verfügbarkeit von Wissen ermöglichen es Kunden eine Kaufentscheidung gut vorzubereiten und in vielen Fällen wurde die customer journey zu einem Großteil bereits durchlaufen bevor die erste Kontaktaufnahme zum Anbieter erfolgt.
Ein wissenschaftlich fundiertes und gleichzeitig praxiserprobtes Konzept
Um den wachsenden Anforderungen im Vertrieb gerecht zu werden, hat die Akademie der Ruhr-Universität in Kooperation mit dem Verein Deutscher Ingenieure (VDI) einen bundesweit einzigartigen Zertifikatskurs für Vertriebsingenieur:innen auf Hochschulniveau entwickelt, der Ihnen das nötigte Werkzeug in Theorie und Praxis für den technischen Vertrieb an die Hand gibt.
In diesem Zertifikatskurs beschäftigen Sie sich insbesondere mit folgenden Schwerpunkten
- Wie Sie eine effektive Verkaufsstrategie für Ihre Produkte und Leistungen planen.
- Wie Sie die Leadgenerierung professionell vorantreiben.
- Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden zielgenau identifizieren.
- Professionelle Verkaufsgespräche vorbereiten und wirksamer als andere überzeugen.
- Wichtige Kundenkontakte sinnvoll pflegen und die Kundenbeziehung professionell optimieren.
- Wie Sie bei Preisverhandlungen taktisch argumentieren und einen Mehrwert für die langfristige Kundenbeziehung erzeugen können.
- Aufbau einer festen Kundenbindung und hoher Zufriedenheit mit dem Leistungsangebot unterstützen können.
Eine bundesweit einzigartigen Zertifikatskurs für Vertriebsingenieur:innen auf Hochschulniveau in Kooperation mit dem VDI – Verein Deutscher Ingenieure
In dieser Aufstiegsqualifizierung vermitteln wir Ihnen nicht nur das theoretische und praktische Rüstzeug für den technischen Vertrieb. Nach erfolgreichem Bestehen des eintägigen Prüfungsworkshops, erhalten Sie zudem Ihr „Certificate of Advanced Studies (CAS)“.
CAS-Kurse sind kompakte, international renommierte Weiterbildungsangebote, die spezifisches Wissen zu einem bestimmten Fachbereich vermitteln. Sie nutzen hochschuldidaktische Standards und schließen mit einer Prüfung ab. Diese wird mit Leistungspunkten nach dem European Credit Transfer System (ECTS) bewertet und ist damit europaweit anerkennbar. ECTS können bei Interesse später für akademischen Studiengänge (Master oder Bachelor) angerechnet werden. Teilnehmer:innen mit Ingenieursqualifikation sind zudem berechtigt, mit Bestehen der Prüfung den Zusatztitel “Vertriebsingenieur:in VDI” zu führen!
Grundsätzlich gilt für alle Teilnehmenden als Zugangsvoraussetzung eine mehrjährige Berufserfahrung in dem betreffenden Fachgebiet bzw. angrenzenden Qualifikationen. Eine Hochschulreife (Abitur), Studium oder Meisterabschluss sind nicht vorausgesetzt.
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Ihr Nutzen
Eine Weiterbildung an der Schnittstelle von Technologie, Verkaufspsychologie, Management und der Digitalisierung des B2B-Vertriebs.
- Ausgewählter Schulungspartner des VDI für die Richtlinie 4501.
- Direkter Wissenstransfer durch unternehmensrelevante Fallstudien.
- Echter Praxisbezug durch Integration von Expert:innen aus der Industrie.
- Professor:innen und Praxis-Dozent:innen mit viel Praxiserfahrung
„Ich habe im letzten Jahr am ‚Vertriebsingenieur:in VDI‘ an der Akademie der Ruhr-Universität teilgenommen und bin rundum begeistert. Besonders der inhaltliche Mehrwert und die angenehme Arbeitsatmosphäre haben mich überzeugt. Die Dozenten haben exzellente Arbeit geleistet und ihr Wissen aus der Praxis vermittelt. Die gesamte Abwicklung war professionell, persönlich und jederzeit vorbildlich. Ich kann diesen Zertifikatskurs uneingeschränkt weiterempfehlen.“, Sebastian Döpp, Wirtschaftswunder.digital
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Beratung und Kontakt
Lecturers
Thomas Conrad
ist geschäftsführender Gesellschafter der Karl-Schumacher GmbH. Der studierte Verfahrenstechniker ist seit über 30 Jahren im technischen Vertrieb und Produktmanagement tätig und hat mehr als 25 Jahren Führungserfahrung u.a. in Großkonzernen wie der Jungheinrich AG und der Sulzer AG inne. Diese umfangreiche Berufserfahrung aus seiner erfolgreichen Karriere bringt er durch seine Dozententätigkeit in den Zertifikatslehrgang für Vertriebsingenieure ein. Seine Leidenschaft für die Familie, Sport und dem Motorradfahren runden sein Profil ab.
Mike Dudjan
ist in der Chemiedistribution tätig, aktuell als Vorsitzender der Geschäftsführung der BCD-Chemie GmbH. Entwicklung von Marktstrategien für Commodity- als auch Lösungsgeschäfte im B2B-Bereich sind neben dem Zweiklang von Nachhaltigkeit und Digitalisierung einer seiner Schwerpunkte. Durch seine langjährige Kooperation mit dem Sales Management Departments der RUB und des Sales Innovation Labs findet eine ständiger Abgleich zu vertriebsrelevanten, praktischen Fragestellungen mit dem aktuellen Stand der wissenschaftlichen Forschung statt.
Prof. Dr. Kati Lang
ist Director des Technical Sales Lab der Hochschule Düsseldorf (HSD) und ordentliche Professorin der HSD für Industrial Engineering And Business Management / Technical Sales Management. Sie ist im Board der Academic Association of Sales Engineering (ASEE) verantwortlich für Strategie und Entwicklung sowie im Vorstand des FB Technischer Vertrieb und Produktmanagement. In der Forschung beleuchtet sie insbesondere Medien und Methoden digitaler Verhandlungen. In der Lehre des technischen Vertriebs legt Frau Prof. Lang einen Schwerpunkt auf neuere (digitale) Lehr-Lernmethoden und die Kooperation mit Unternehmen.
Prof. Dr. Marion Murzin
lehrt an der Fakultät für Wirtschaftswissenschaften an der Hochschule Karlsruhe. Ein Schwerpunkt ihrer Arbeit und Lehre liegt in Verkaufs- und Verhandlungstechniken, Vertriebsmanagement sowie Wirtschafts- und Sozialpsychologie. Sie forscht selber zum Thema Digitalisierung im Vertrieb. Professorin Murzin hat an der Justus-Liebig-Universität Gießen und der Universität Köln Marketing, Organisation und Sozial- und Wirtschaftspsychologie studiert und am Lehrstuhl für Produktmarketing zur Dr. rer. pol. promoviert. Ihre berufliche Karriere in der Wirtschaft führte sie von der Junior Product Managerin, über Verlaufsleiterin hin zur Vertriebsleitern in deutschen und internationalen Unternehmen. Seit 1999 hat sie die Professur für VIWM der Hochschule Karlsruhe inne.
Nick Zwar
ist Experte für Online-Marketing und Suchmaschinenmarketing. Als Lead Training & Development bei einer großen Online-Marketing-Agentur aus Köln war er viele Jahre lang für interne Schulungen und Fortbildungen sowie für externe Seminare und Workshops zuständig. Seit 2011 ist er regelmäßig als Speaker für verschiedene Organisationen unterwegs, so zum Beispiel für die Google Partner Academy und die Google Zukunftswerkstatt, oder ist auf Fachveranstaltungen und Messen wie der Spielwarenmesse Nürnberg zu sehen.
Prof. Andrea Badura
ist seit 2013 Professorin für Industriegütermarketing und Techn. Vertrieb an der Hochschule Landshut und Studiengangsleiterin des berufsbegleitenden BA Wirtschaftsingenieurwesen. Als Ingenieurin war sie mehrere Jahre im Produktmanagement und im Vertrieb für Anlagen für die Halbleiterherstellung weltweit tätig. Nach ihrem MBA wechselte sie in die Innovationsberatung – zunächst in einem Thinktank der Vodafone RnD, dann am Strascheg Institute for Innovation, Transformation and Entrepreneuership (SITE) an der EBS Universität für Wirtschaft und Recht Wiesbaden, wo sie an der Schnittstelle von Innovationsforschung und Industrie diverse Projekte leitete.
Frau Badura ist seit 2014 Mitglied der Academic Association of Sales Engineering (AASE) und aktuell Vice President Education der AASE. Sie ist zudem aktiv im Forschungsnetzwerk Entrepreneurship, Innovation und Mittelstand und im Herausgeberbeirat der Fachzeitschrift „Ideen- und Innovationsmanagement“ (Erich Schmid Verlag).
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