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Vertriebsingenieur:innen haben schon immer komplexe und erklärungsbedürftige Produkte verkauft. Die klassischen Alleinstellungsmerkmale „Technologievorsprung“, „Innovation“ und „Qualität“ für Produkte oder Leistungen verlieren aber im globalen Wettbewerb zunehmend an Überzeugungskraft und dadurch an Wertschöpfungspotenzial. In einer aktuellen Umfrage von 2022 nennen 52% der Befraten zu geringe Gewinnmargen als größte Herausforderung. Der Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte verändert sich fundamental: sowohl in Bezug auf die Erwartungen an die Hersteller, Produkte und Dienstleistungen, als auch mit Blick auf die Entscheidungsfindung der Käufer. Die kaufvorbereitende Recherche findet überwiegend online (92%) und über verschiedene Kanäle statt [1]. Google und Co. sowie die freie Verfügbarkeit von Wissen ermöglichen es Kunden eine Kaufentscheidung gut vorzubereiten und in vielen Fällen wurde die customer journey zu einem Großteil bereits durchlaufen bevor die erste Kontaktaufnahme zum Anbieter erfolgt.
Um den wachsenden Anforderungen im Vertrieb gerecht zu werden, hat die Akademie der Ruhr-Universität in Kooperation mit dem Verein Deutscher Ingenieure (VDI) einen bundesweit einzigartigen Zertifikatskurs für Vertriebsingeneur:innen auf Hochschulniveau (CAS-Level, Certificate of Advanced Studies) entwickelt, der Ihnen das nötigte Werkzeug in Theorie und Praxis für den technischen Vertrieb an die Hand gibt.
In 
dieser Aufstiegsqualifizierung vermitteln wir Ihnen nicht nur das theoretische und praktische Rüstzeug für den technischen Vertrieb. Nach erfolgreichem Bestehen des eintägigen Prüfungsworkshops, erhalten Sie zudem Ihr anerkanntes Zertifkat “Vertriebsingenieur:in VDI” (CAS-Level). Certificate of Advanced Studies (CAS) sind kompakte, international renommierte Weiterbildungsangebote, die spezifisches Wissen zu einem bestimmten Fachbereich vermitteln. Sie nutzen hochschuldidaktische Standards und schließen mit einer Prüfung ab. Diese wird mit Leistungspunkten nach dem European Credit Transfer System (ECTS) bewertet und ist damit europaweit anerkennbar. CAS ECTS können später für akademischen Studiengänge (Master oder Bachelor) angerechnet werden.
In der Regel gilt für alle Teilnehmenden als Zugangsvoraussetzung eine mehrjährige Berufserfahrung in dem betreffenden Fachgebiet bzw. angrenzenden Qualifikationen. Eine Hochschulreife (Abitur), Studium oder Meisterabschluss sind nicht vorausgesetzt.
Eine Weiterbildung an der Schnittstelle von Technologie, Verkaufspsychologie, Management und der Digitalisierung des B2B-Vertriebs.
geschäftsführender Gesellschafter der Karl-Schumacher GmbH. Der studierte Verfahrenstechniker ist seit über 30 Jahren im technischen Vertrieb und Produktmanagement tätig und hat mehr als 25 Jahren Führungserfahrung u.a. in Großkonzernen wie der Jungheinrich AG und der Sulzer AG inne. Diese umfangreiche Berufserfahrung aus seiner erfolgreichen Karriere bringt er durch seine Dozententätigkeit in den Zertifikatslehrgang für Vertriebsingenieure ein. Seine Leidenschaft für die Familie, Sport und dem Motorradfahren runden sein Profil ab.
in der Chemiedistribution tätig, aktuell als Vorsitzender der Geschäftsführung der BCD-Chemie GmbH. Entwicklung von Marktstrategien für Commodity- als auch Lösungsgeschäfte im B2B-Bereich sind neben dem Zweiklang von Nachhaltigkeit und Digitalisierung einer seiner Schwerpunkte. Durch seine langjährige Kooperation mit dem Sales Management Departments der RUB und des Sales Innovation Labs findet eine ständiger Abgleich zu vertriebsrelevanten, praktischen Fragestellungen mit dem aktuellen Stand der wissenschaftlichen Forschung statt.
Sie ist Director des Technical Sales Lab der Hochschule Düsseldorf, im Board der Academic Association of Sales Engineering, verantwortlich für Strategie und Entwicklung, sowie im Vorstand des FB Technischer Vertrieb und Produktmanagement. In der Forschung beleuchtet sie insbesondere Medien und Methoden digitaler Verhandlungen. In der Lehre des technischen Vertriebs legt Frau Prof. Lang einen Schwerpunkt auf neuere (digitale) Lehr-Lernmethoden und die Kooperation mit Unternehmen.
an der Fakultät für Wirtschaftswissenschaften an der Hochschule Karlsruhe. Ein Schwerpunkt ihrer Arbeit und Lehre liegt in Verkaufs- und Verhandlungstechniken, Vertriebsmanagement sowie Wirtschafts- und Sozialpsychologie. Sie forscht selber zum Thema Digitalisierung im Vertrieb. Professorin Murzin hat an der Justus-Liebig-Universität Gießen und der Universität Köln Marketing, Organisation und Sozial- und Wirtschaftspsychologie studiert und am Lehrstuhl für Produktmarketing zur Dr. rer. pol. promoviert. Ihre berufliche Karriere in der Wirtschaft führte sie von der Junior Product Managerin, über Verlaufsleiterin hin zur Vertriebsleitern in deutschen und internationalen Unternehmen. Seit 1999 hat sie die Professur für VIWM der Hochschule Karlsruhe inne.
und Suchmaschinenmarketing. Als Lead Training & Development bei der Firma morefire ist er für interne Schulungen und Fortbildungen sowie für externe Seminare und Workshops zuständig. Seit 2011 ist er regelmäßig als Speaker für verschiedene Organisationen unterwegs, so zum Beispiel für die Google Partner Academy und die Google Zukunftswerkstatt, oder ist auf Fachveranstaltungen und Messen wie der Spielwarenmesse Nürnberg zu sehen.
