Was macht eigentlich ein*e Business Development Manager:in? Aufgaben, Gehalt, Karrierewege & Erfolgsfaktoren

In einer sich stetig wandelnden Wirtschaftswelt suchen Unternehmen nach neuen Wegen, um zu wachsen und sich am Markt zu behaupten. Hier kommt der Business Development Manager ins Spiel – ein Beruf, der strategisches Denken mit unternehmerischem Handeln verbindet. In diesem Beitrag erfährst du alles Wichtige über das Berufsfeld, den Karriereweg und die Erfolgsfaktoren eines Business Development Managers.

 

Was macht man als Business Development Manager?

Ein Business Development Manager ist für das Wachstum und die Weiterentwicklung eines Unternehmens verantwortlich. Er analysiert Marktchancen, identifiziert neue Geschäftsfelder, entwickelt Partnerschaften und unterstützt den Vertrieb durch strategische Impulse. Zu den zentralen Aufgaben gehören:

• Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Entwicklung von Wachstumsstrategien und Geschäftsmodellen
• Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften
• Identifikation und Erschließung neuer Märkte oder Zielgruppen
• Enge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Marketing und Vertrieb

Kurz gesagt: Business Development Manager arbeiten an der Schnittstelle zwischen Strategie und Umsetzung – mit dem Ziel, nachhaltiges Unternehmenswachstum zu sichern.

 

Was heißt Business Development Manager auf Deutsch?

Der Begriff Business Development Manager lässt sich auf Deutsch mit „Manager für Geschäftsentwicklung“ oder „Unternehmensentwickler“ übersetzen. In der Praxis wird allerdings fast ausschließlich die englische Bezeichnung verwendet, da sie in der internationalen Geschäftswelt geläufiger und präziser ist.

 

Wie viel verdient ein Business Development Manager?

Das Gehalt eines Business Development Managers variiert je nach Branche, Unternehmensgröße, Region und Erfahrung. Hier ein Überblick über die durchschnittlichen Bruttogehälter in Deutschland:

• Einsteiger: ca. 45.000 – 55.000 Euro jährlich
• Mit Erfahrung (3–5 Jahre): ca. 60.000 – 85.000 Euro
• Senior-Level / Leitung Business Development: 90.000 – 120.000 Euro oder mehr (inkl. Boni und variablem Anteil)

In stark wachsenden Branchen wie IT, Life Sciences oder Industrie 4.0 sind deutlich höhere Gehälter möglich.

 

Ist ein Business Development Manager eine Führungskraft?

Ein Business Development Manager hat in vielen Unternehmen keine direkte Personalverantwortung, agiert jedoch strategisch auf Führungsebene. Er arbeitet eng mit der Geschäftsleitung zusammen, beeinflusst Entscheidungen maßgeblich und trägt Verantwortung für die Umsetzung von Wachstumsstrategien. In größeren Organisationen kann der Business Development Manager auch ein eigenes Team führen – insbesondere im Senior- oder Executive-Level.

 

Wie wird man Business Development Manager?

Der Weg zum Business Development Manager ist vielseitig und verläuft meist über ein Studium und relevante Praxiserfahrung:

• Studium: Wirtschaftswissenschaften, Management, International Business, Wirtschaftsingenieurwesen oder ähnliche Fachrichtungen
• Berufserfahrung: Typischerweise mehrere Jahre Erfahrung in Vertrieb, Marketing, Strategie oder Produktmanagement
• Analytisches & strategisches Denken: Diese Kompetenzen sind oft entscheidender als ein bestimmter Ausbildungsweg

Ein besonders wichtiger Faktor auf dem Weg in diese Rolle ist die gezielte Weiterbildung. Da Business Development eine stark strategisch geprägte Funktion ist, reicht operative Erfahrung allein oft nicht aus. Weiterbildungen helfen dabei, tiefere Kenntnisse in Bereichen wie Marktanalyse, Innovationsmanagement, Geschäftsmodellentwicklung und strategischer Unternehmensführung aufzubauen. Sie vermitteln außerdem Tools und Methoden, um Chancen zu erkennen, Geschäftsprozesse zu optimieren und neue Märkte erfolgreich zu erschließen. Für Fach- oder Quereinsteiger sind strukturierte Weiterbildungsprogramme häufig der entscheidende Hebel, um den nächsten Karriereschritt in Richtung Business Development Manager zu machen – besonders in Unternehmen, die auf internationalem Wachstumskurs sind.

Folgende Weiterbildungen könnten Sie interessieren:

Vertriebsingenieur:in VDI – B2B Sales Professional: https://akademie.rub.de/produkt/vertriebsingenieurin-vdi-b2b-sales-professional/

Innovationsmanagement & Geschäftsmodellentwicklung: https://akademie.rub.de/produkt/chief-innovation-managerin-v2/

 

Welche Weiterbildung macht einen Business Development Manager aus?

Weiterbildung ist ein Schlüssel zum Erfolg im Business Development. Sinnvolle Angebote sind:

• Zertifikatslehrgänge in Business Development, Innovationsmanagement oder strategischem Marketing
• MBA-Programme oder Executive-Trainings für strategisches Management
• Workshops und Seminare zu Verhandlungstechnik, Projektmanagement, Change Management oder interkultureller Kommunikation
• Soft-Skill-Trainings: Führung, Konfliktlösung, agiles Arbeiten

Besonders wichtig ist auch die Fähigkeit, sich schnell in neue Branchen und Geschäftsmodelle einzuarbeiten – hier helfen fachspezifische Weiterbildungen enorm.

 

Was macht einen Business Development Manager erfolgreich?

Erfolgreiche Business Development Manager bringen ein breites Kompetenzprofil mit. Die wichtigsten Eigenschaften:

• Strategisches Denken: Fähigkeit, langfristige Ziele zu planen und umzusetzen
• Kommunikationsstärke: Klare, überzeugende Kommunikation mit internen und externen Stakeholdern
• Marktgespür: Verständnis für Trends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsverhalten
• Verhandlungsgeschick: Kompetenz im Aufbau von Partnerschaften und in der Vertragsgestaltung
• Innovationsfähigkeit: Mut, neue Ideen zu entwickeln und umzusetzen
• Eigenverantwortung & Durchsetzungsvermögen: Projekte eigenständig vorantreiben und dabei Widerstände überwinden

 

Fazit

Der Beruf des Business Development Managers ist ideal für alle, die strategisch denken, unternehmerisch handeln und aktiv an der Weiterentwicklung eines Unternehmens mitwirken möchten. Mit einem soliden Hintergrund, gezielter Weiterbildung und den richtigen persönlichen Stärken stehen die Chancen gut, in dieser Rolle nicht nur Fuß zu fassen – sondern auch echten Impact zu schaffen.