Abschluss ohne Druck

Online-Workshop: Abschluss ohne Druck – wie du keinen Kunden zur Entscheidung führst

Kursstart
19. Oktober 2026
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Dauer
1 Stunde
Abschluss
Teilnahmebescheinigung

Kostenfrei

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60 Minuten | kostenloser Online-Workshop (19.10.2026, 15-16 Uhr)
Sie bieten Unternehmen eine innovative Lösung an und erhalten in den ersten Gesprächen positive Rückmeldungen. Doch danach ziehen sich Entscheidungen in die Länge, Ansprechpartner vertrösten Sie – oder vielversprechende Projekte verlaufen sich über die Zeit?
Gerade bei komplexen B2B-Lösungen sorgen unterschiedliche Interessen in immer größeren Buying Centers, Unsicherheit und die Angst vor einer Fehlentscheidung und eine Überforderung der Kunden durch die Vielzahl an Möglichkeiten und Innovation für Entscheidungslähmung. Trotz erkennbarer Vorteile entscheiden sich Kunden weder für Sie, noch für einen Wettbewerb, sondern verharren im Status Quo. Sie hören Aussagen wie „Wir sondieren erst noch“, „andere Prioritäten“ oder „wir versuchen das erstmal intern zu lösen“. Klassische Abschlusstechniken und zusätzlicher Verkaufsdruck verstärken dieses Zögern dabei häufig noch.
In diesem einstündigen Workshop erfahren Sie, wie Sie Kunden anders zur Entscheidung führen: indem Sie eine überzeugende Zukunftsperspektive entwickeln, den Status quo konstruktiv infrage stellen und den wirtschaftlichen Nutzen einer Veränderung greifbar machen sowie die Umsetzung attraktiv und einfach gestalten.
Mit dem richtigen Vertriebsprozess geben Sie Ihren Kunden die nötige Orientierung und Sicherheit. So beschleunigen Sie Entscheidungen und erhöhen Ihre Chancen auf einen erfolgreichen Abschluss – ohne zusätzlichen Druck.
Der Workshop bietet dabei eine gute Mischung aus neuen Ideen und praktischer Umsetzung zur direkten Anwendung.
Das Bild wurde mit Unterstützung von KI erstellt.

Der Workshop findet am 19.10.2026 von 15:00 – 16:00 Uhr online via Zoom statt.

Ihr Nutzen

  • Wir erarbeiten und schärfen  das Zielkundenprofil / ICP
  • Wir entwickeln die richtige Sales-Story als Basis für alle Marketing- und Vertriebskanäle
  • Wir finden die zu deinem Geschäftsmodell passenden Akquise-Kanäle
  • Wir planen die richtige Reihenfolge von organisch (Speere) bis später Paid Ads (Netze) und wie parallel organische und langfristige Quellen dabei entstehen (Samen)
  • Für die Telefonakquise entwickeln wir deinen Leitfaden, um erste Kunden zu gewinnen
  • Wir kalkulieren gemeinsam, wie viele neue Leads du pro Monat wirklich brauchst, um auf deinen Ziel-Umsatz zu kommen und immer eine volle Pipeline zu haben
  • Danach hast du einen klaren Plan und alles, um direkt damit loszulegen

Beratung und Kontakt

Carla Zenk
Carla Zenk
Junior Programmmanagerin
017672000740
carla.zenk@akademie.ruhr-uni-bochum.de

Lecturers

Daniel Koch

Mit über 16 Jahren Erfahrung im Vertrieb der Maschinenbaubranche weiß Daniel Koch, worauf es ankommt. Als Vertriebsverantwortlicher bei KEYENCE führte er ein Team von 35 Mitarbeitenden zu jährlichen Umsätzen von bis zu 25 Millionen Euro und mit nachhaltigen Wachstumsraten zwischen 20 und 30 Prozent.

Als ehemaliger Leiter einer firmeninternen Akademie mit über 500 Verkäufern entwickelt er praxisnahe Trainings für jedes Erfahrungsniveau. Dabei verbindet er fundiertes Vertriebs-Know-How mit psychologischem Feingefühl: Als NLP Master und LPP Certified Coach nutzt er wissenschaftlich fundierte Methoden, um Verhalten, Motive und Kompetenzen gezielt für nachhaltige Entwicklung im Vertrieb zu fördern.

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