Akquise

Kundengewinnung und Akquise

Gründung & Innovation
Bewerbungszeitraum
1. August 2025 bis 31. Dezember 2025
Abschluss
Teilnahmebescheinigung
N
Geeignet für
Start-Ups, Gründungsteams

Kostenfrei

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Dieses E-Learning Format bieten einen Überblick über zentrale Themen im Vertrieb und Marketing, die für Ihren Erfolg im B2B-Bereich entscheidend sind. Sie lernen, wie Sie Ihre Zielkunden genau definieren, gezielt ansprechen und überzeugende Verkaufsgespräche führen. Dabei werden bewährte Modelle, Strategien für eine starke Sales Story und praktische Techniken vorgestellt, um nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und Umsätze zu steigern.

Wichtig: Dieser Workshop wird als Moodle-Kurs angeboten. Nach der Anmeldung erhalten Sie die Zugangsdaten und können die Lehrmaterialien selbst nutzen.

Zusätzlich werden Q&A Termine mit dem Dozenten angeboten:

  • 12.09.2025, 15-16 Uhr
  • 26.09.2025, 15-16 Uhr

Themen:

  • Zielkunden definieren
  • Mit der richtigen Sales Story zum Verkaufsziel
  • Die besten Akquisekanäle
  • In 5 Schritten gewinnen am Telefon
  • Dein perfektes Verkaufsgespräch

Der Workshop findet als E-Learning Angebot über Moodle statt. Nach der Anmeldung erhalten Sie die Zugangsdaten und können das Angebot selbstständig nutzen. Wir bieten außerdem Q&A Termine mit den Dozierenden an.

Struktur:

  1.  Zielkunden definieren
  2. Mit der richtigen Sales Story zum Verkaufsziel
  3. Die besten Akquisekanäle – In drei Schritten zu deiner Neukundenstrategie
  4. In 5 Schritten Termine Gewinnen am Telefon
  5. Dein perfektes Verkaufsgespräch

Beratung und Kontakt

Carla Zenk
Carla Zenk
Studentische Hilfskraft
carla.zenk@akademie.ruhr-uni-bochum.de

Lecturers

Daniel Koch

Mit über 16 Jahren Erfahrung im Vertrieb der Maschinenbaubranche weiß Daniel Koch, worauf es ankommt. Als Vertriebsverantwortlicher bei KEYENCE führte er ein Team von 35 Mitarbeitenden zu jährlichen Umsätzen von bis zu 25 Millionen Euro und mit nachhaltigen Wachstumsraten zwischen 20 und 30 Prozent.

Als ehemaliger Leiter einer firmeninternen Akademie mit über 500 Verkäufern entwickelt er praxisnahe Trainings für jedes Erfahrungsniveau. Dabei verbindet er fundiertes Vertriebs-Know-How mit psychologischem Feingefühl: Als NLP Master und LPP Certified Coach nutzt er wissenschaftlich fundierte Methoden, um Verhalten, Motive und Kompetenzen gezielt für nachhaltige Entwicklung im Vertrieb zu fördern.

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