Akquise

Online-Workshop: Akquise-Strategie – von ersten Kunden zu planbaren Lead-Quellen

Kursstart
4. Mai 2026
Bewerbungszeitraum
1. Januar 2026 bis 3. Mai 2026
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Dauer
2 Stunden
Abschluss
Teilnahmebescheinigung
N
Geeignet für
Start-Ups, Gründungsteams

Kostenfrei

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Akquise-Strategie – von ersten Kunden zu planbaren Lead-Quellen
120 Minuten | kostenloser Online-Workshop (04.05.2026, 14-16 Uhr)

Als junges Unternehmen oder mit einem neuen Produkt am Markt ist der Start in den Vertrieb schwierig. Einerseits sind die Ressourcen für Vertrieb und Marketing begrenzt, andererseits hast du als Geschäftsführerin oder Founder vielleicht auch zwar eine hervorragende Expertise in deinem Bereich, aber nicht im Verkauf von Produkten. Dabei wären früher Verkaufserfolge, positive Rückmeldungen von Kunden und Umsatzwachstum für die Weiterentwicklung deines Unternehmens doch so wichtig.
Genau hier setzt der Workshop „Akquise-Strategie – von ersten Kunden zu planbaren Lead-Quellen“ mit Daniel Koch an. Daniel arbeitet seit 20 Jahren im B2B-Vertrieb, vor allem für innovative technische Produkte. Besonders gut funktioniert sein Stil für Menschen, die sich selbst gar nicht als geborene Verkäufer-Persönlichkeiten sehen. Denn Vertrieb muss nicht nervig sein, er soll Menschen bei Entscheidungen begleiten und langfristige Partnerschaften anbahnen.

Der Workshop findet am 04.05.2026 von 14:00 – 16:00 Uhr online via Zoom statt.

Ihr Nutzen

  • Wir erarbeiten und schärfen  das Zielkundenprofil / ICP
  • Wir entwickeln die richtige Sales-Story als Basis für alle Marketing- und Vertriebskanäle
  • Wir finden die zu deinem Geschäftsmodell passenden Akquise-Kanäle
  • Wir planen die richtige Reihenfolge von organisch (Speere) bis später Paid Ads (Netze) und wie parallel organische und langfristige Quellen dabei entstehen (Samen)
  • Für die Telefonakquise entwickeln wir deinen Leitfaden, um erste Kunden zu gewinnen
  • Wir kalkulieren gemeinsam, wie viele neue Leads du pro Monat wirklich brauchst, um auf deinen Ziel-Umsatz zu kommen und immer eine volle Pipeline zu haben
  • Danach hast du einen klaren Plan und alles, um direkt damit loszulegen

Beratung und Kontakt

Carla Zenk
Carla Zenk
Studentische Hilfskraft
carla.zenk@akademie.ruhr-uni-bochum.de

Lecturers

Daniel Koch

Mit über 16 Jahren Erfahrung im Vertrieb der Maschinenbaubranche weiß Daniel Koch, worauf es ankommt. Als Vertriebsverantwortlicher bei KEYENCE führte er ein Team von 35 Mitarbeitenden zu jährlichen Umsätzen von bis zu 25 Millionen Euro und mit nachhaltigen Wachstumsraten zwischen 20 und 30 Prozent.

Als ehemaliger Leiter einer firmeninternen Akademie mit über 500 Verkäufern entwickelt er praxisnahe Trainings für jedes Erfahrungsniveau. Dabei verbindet er fundiertes Vertriebs-Know-How mit psychologischem Feingefühl: Als NLP Master und LPP Certified Coach nutzt er wissenschaftlich fundierte Methoden, um Verhalten, Motive und Kompetenzen gezielt für nachhaltige Entwicklung im Vertrieb zu fördern.

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