B2B-Vertrieb ist heute weit mehr als Verkaufen

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Ein Interview mit Dr. Luis Barrantes über die Anforderungen an erfolgreiche Vertriebsingenieur:innen im B2B Technische Produkte und Dienstleistungen werden immer komplexer – gleichzeitig sind B2B-Kunden heute so gut informiert wie nie zuvor. Bevor der erste Kontakt...
Herausforderungen im Vertriebsmanagement

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Herausforderungen im heutigen Vertriebsmanagement Die Geschäftswelt wird immer komplexer und dynamischer. Technologischer Fortschritt, sich ändernde Kundenbedürfnisse und globale Märkte stellen Vertriebsmanager:innen vor die Herausforderung, sich schnell an neue...