E-Learning: Kundengewinnung und Akquise
Gründung & Innovation
Kostenfrei
Hierfür benötigen wir eine Anmeldung. Bitte füllen Sie das untenstehende Formular aus. Nachdem wir die Anmeldung geprüft haben, werden wir die Buchung für Sie vornehmen.
Anmeldeformular
Ihr Nutzen
Nach dem Workshop sind die Teilnehmenden in der Lage:
- ihre Zielkunden klar zu definieren und zu priorisieren, indem sie ein konkretes Ideal Customer Profile (ICP) erstellen und relevante Bedürfnisse sowie Kaufmotive ableiten.
- eine überzeugende und kundenzentrierte Sales Story zu entwickeln, die den Nutzen ihres Angebots verständlich und differenzierend kommuniziert.
- eine strukturierte Neukundenstrategie aufzusetzen, indem sie geeignete Akquisekanäle auswählen, kombinieren und systematisch einsetzen.
- Akquisegespräche aktiv zu führen, insbesondere am Telefon, mit dem Ziel, Interesse zu wecken und verbindliche Termine zu vereinbaren.
- typische Einwände sicher zu behandeln und Gespräche zielgerichtet auf den nächsten Schritt hin zu steuern.
- professionelle Verkaufsgespräche zu führen, indem sie Bedarf ermitteln, passende Lösungen präsentieren und den Abschluss aktiv herbeiführen.
- ihren gesamten Akquiseprozess zu strukturieren und zu steuern, von der ersten Ansprache bis zum Abschluss.
- ihre Abschlussquote zu steigern, indem sie ihre Kommunikation konsequent an den Bedürfnissen ihrer Zielkunden ausrichten.
Beratung und Kontakt
