B2B-Vertrieb ist heute weit mehr als Verkaufen

B2B-Vertrieb ist heute weit mehr als Verkaufen

Ein Interview mit Dr. Luis Barrantes über die Anforderungen an erfolgreiche Vertriebsingenieur:innen im B2B Technische Produkte und Dienstleistungen werden immer komplexer – gleichzeitig sind B2B-Kunden heute so gut informiert wie nie zuvor. Bevor der erste Kontakt...
Systemisches Denken 

Systemisches Denken 

Unternehmen und Organisationen bewegen sich heute in einem Umfeld, das von stetigem Wandel, zunehmender Komplexität und immer schnelleren Veränderungen geprägt ist. Entscheidungen betreffen selten nur einzelne Personen oder Abteilungen – vielmehr wirken sie sich auf...